eBook

顧客との関係構築によりセールスを獲得

顧客に価値を提供するためには、まずそのニーズを明確に理解しておく必要があります。そのためには、顧客とのやりとりの中で最も重要なことは質問をしてから聞くことです。要件をしっかりと把握したら、ソリューションを提供してビジネ...

詳しく見る

営業の効率化:反対意見を克服する

実施されるビジネスがある限り、克服すべき反対意見があります。 このeブックは、懸念を聞き、理解するための質問をし、クライアントが前進する準備ができているかどうかを最終的に評価することによって、異議を克服するステップを案...

詳しく見る

セールス・マネジメント：結果を出す セールス・リーダーシップの ５つのドライバー

セールスマネジメントガイドブックは、優秀なセールスリーダーの人間性そして優秀なセールスマネージャーとなるためのプロセスの2つにフォーカスします。

詳しく見る