ブログ

ステーキではなく、シズルを売りましょう！

先日、友人とレストランで食事をしていた時のことです。私と友人はメニューを見ながら一緒にシェアするメイン料理を何にしようかと考えていました。「オーストラリアのWagyuにしようか、それともオーストラ リアで牧草を食べて育っ...

チームの皆さん私がついています！

完璧な人の完璧な人による完璧な人のためのリーダーシップ！は存在するでしょうか。成長する組織とは、絶えず挑戦に挑み、そこからの学びをさらなる改良改善につなげるのです。デール・カーネギー自身も「悔しい気持」と「失敗」、この二...

心を動かすバーチャルミーティング

リモートワークの急増やチームのメンバーやクライアントが国内、場合によっては世界各地に分散するのに伴い、バーチャルミーティングが急激に一般的になりました。   バーチャルなプラットフォームで聴き手とエンゲージする・・・。こ...

お客様の真実を導き出す！

セールスという職業には探偵のようなスキルが求められます。と聞いたらちょっとワクワクしませんか。確かに、セールスのお仕事は、確実な情報や価値の高い情報、情報源をめぐり、様々な綿密な調査を行い「真実」を導き出します。まずはお...

心の声に耳を傾けることが成功の鍵！

私達の中には、夢や理想的な未来のイメージを頭に描ける広い広いファンタジーの世界が存在しています。これは誰の中にもあるのですが、それとは裏腹に、実際に現実に起こっている事実のほうに目を向けている時間が長く、狭い現実の世界で...

ニホンノミナサマ、モウシワケゴザイマセン

「本日は、僭越ながら私のような若輩者がこのような高い席からお話させていただくことをお許しください。」「今日は皆さまのお役に立てるお話ができるかどうか心配で、とても緊張をしています。どうぞお手柔らかに宜しくお願いします。」...

お客様との対話

セールスの皆様、お客様との「対話」を心から楽しんでいらっしゃいますか？日々、最短距離で目標達成を求められるセールス。そのために、トークを磨きたい、説得力を上げたい。と思う方も多いと思います。今日はお客様との対話について考...

感謝の気持ちの適量とは!?

感謝の気持ちを表す際の適量ってどれくらいなのでしょう。    デール・カーネギーも、彼の著書「人を動かす」で、「人を動かす秘訣はこの世にたった一つしかない。この事実に気付いている人は甚だ少ないように思われる。」...

ピンクの象で人を動かす！

ピンクの象を想像しないでください！と言われて・・・ピンクの象の映像をつい思い浮かべてしまった方、多いのではないでしょうか！？私たちが簡単にイメージに左右される現われではないでしょうか。人間は非常にイメージに影響されやすい...

セールスの心構え

皆さんは、役立つ情報や格言などを自動配信してくれるサイトを購読していますか？先日、朝、受信トレイにこんな言葉が入っていました。   「人は、あなたがどれだけ親身になってくれるか知るまでは、あなたにどれだけ知識があろうと気...

良いリーダーになる！

「生まれながらのリーダー」は存在するのでしょうか。   他者から信頼を寄せられる「リーダー」になるには、これまでに様々なことを経験したことをシェアしていくことが大切です。もちろん、生まれながらに家業を継ぎ「リーダー」にな...

プレゼンテーションにおける正しい呼吸法

大切な会議、会社の紹介や交渉といった、我々のビジネス生命にかかわる様々な場面でプレゼンの機会が登場します。プレゼンでの成功が、我々の生命維持にも関わってくるのです。   普段、我々はさして意識もせずに呼吸を行っ...

ユニークなお客様を相手にする際の5つのヒント

我々はビジネスプロフェッショナルとして、日々様々なお客様のご対応をさせていただいています。その中には、気難しい方やお怒りの方、癖のある方などユニークなお客様をご相手させていただくこともあるかと思います。では、その際、どう...

ブルース・リーから学ぶリーダーシップの極意

ジークンドーの創始者、アクションスターで映画のプロデューサー、そう、今日はブルース・リーの名言から、リーダーシップについて考えたいと思います。   主に武術の面で知られるブルース・リーですが、リーダーシップの能...

チームのプレゼンを成功に導く5つのヒント

我々は時として、一人でではなくチームでプレゼンを行なうこと機会に出くわすことがあります。可能性がある限り、準備をしていて損はありません。どんなことを意識すべきなのでしょうか。   チームプレゼンを効果的に行なう...

セールスを学ぶ

セールス力、それは実は、我々が幼少の時から求められる能力です。自分の話を聞いてもらい、その意見を採用してもらいます。時に我々は、自分自身を提案することもあるでしょう。『私と付き合ってくれませんか？』自分というブランドを世...

優秀な社員の離職率を低下させる5つのヒント

企業にとって、新陳代謝は必要不可欠です。『人が抜け、新たに人が入ることで新しい風が組織に入り、それにより我々は更なる進歩を作る』と仰る方がいらっしゃいます。考え方の一つとして、決して間違えているわけではございません。では...

成功事例の紹介許可を得るには

『こちらの企業ではこんな成果が出たんです！』商品の良さを伝える証拠として多大な威力を発揮する成功事例の紹介ですが、こと日本において、顧客から事例紹介の了承を得るのは、簡単ではありません。表に出た情報が会社にどのような影響...

公開講義やプレゼンへの恐怖を克服する7つのポイント

公開講義やプレゼンといった『パブリック・スピーキング』は、対面においてもオンラインでも非常に有効なマーケティングツールの一つです。会場手配などを除けばコストもかかり辛く、ブランドの周知や商品のアピールなどが出来るので、コ...

後継者を育てる5つのヒント

我々リーダーは、時に権限委譲をします。理由は様々あるかと思いますが、権限委譲のその先、リーダーが不在の際にも責任とオーナーシップを持って業務に対応する、そんなご自身の『後継者』を育成することは、組織の将来を成功に導くには...