Episode #15: ステーキを売りたいなら、肉を売り込むのではなく焼いてみせろ

クライアントが求める真の「シズル」を掘り起こす質問は、もっと奥が深いものです。
セールス担当者は、大きなチャンスを期待できる顧客からのヒントを無視して、次々に質問を飛ばしてしまいがちです。それは止めなければなりません。私たちはみな、自分たちの『憶測』という壁をばらばらに分解し、じっくり見直すべきなのです。